Resultados económicos y relacionales del fabricante con la marca de distribuidor.

En el ámbito de la marca de distribuidor resulta de gran interés conocer la rentabilidad que el fabricante obtiene con estas marcas en comparación con sus marcas de fabricante, y los resultados relacionales del fabricante con el distribuidor como consecuencia de producir una marca de distribuidor. El estudio comparativo de los resultados económicos y relacionales del fabricante para las marcas de fabricante y distribuidor que componen su cartera de productos ha sido frecuentemente abordado desde una perspectiva teórica y rara vez se ha visto sustentado por una investigación empírica. En este trabajo, se utiliza la información proveniente de una encuesta postal realizada a unidades de negocio fabricantes de marca de distribuidor en productos de gran consumo, para aportar evidencia a las argumentaciones teóricas. La investigación empírica realizada permite analizar comparativamente los resultados económicos -margen bruto sobre ventas- de los fabricantes con la marca de distribuidor y las marcas de fabricante, y los resultados relacionales -de satisfacción y dependencia- de los fabricantes en la producción de las marcas de distribuidor. Además se analiza la influencia del perfil del fabricante y de su estrategia competitiva en ambos resultados, económicos y relacionales.