Asignaturas - Tercer Trimestre

Mediante una simulación comercial en la que se utiliza el programa informático Markstrat de los profesores franceses Larreche y Gatignon, los alumnos podrán experimentar la toma de decisiones en el ámbito del marketing a través del trabajo en equipo y su integración con el conjunto de áreas y funciones de la empresa, compitiendo con otras empresas en la fabricación y comercialización de productos. El programa de simulación se desarrolla durante el segundo y tercer trimestre del programa, y pretende que los alumnos integren los conocimientos adquiridos durante el programa, y aprecien a través de la experiencia el impacto de sus decisiones, de las actividades de los competidores, la interdependencia de las funciones de la empresa y la efectividad del buen trabajo en equipo

En  esta asignatura se presenta el análisis del comportamiento del consumidor como punto de partida para tomar decisiones de marketing. Se describen los conceptos básicos para la comprensión del comportamiento del consumidor y se presentan los distintos enfoques desde los que se ha abordado el estudio. Los estudiantes deben comprender los distintos factores internos y externos que afectan a este proceso y presentar los diferentes modelos propuestos para describirlo. Se complementa con conferencias por parte de profesionales de un instituto de investigación y de una empresa de gran consumo que presentan un caso conjunto.

La finalidad de esta materia es que el alumno se familiarice y comprenda la naturaleza de los procesos de internacionalización de la empresa, causas estructurales, motivaciones estratégicas empresariales y su problemática de gestión. Se trata de disponer de cuerpo sólido y bien delimitado de conocimientos conceptuales, técnicos y de procedimiento, relativos a la investigación de mercados exteriores, técnicas de segmentación y selección de mercados exteriores, las distintas opciones que la empresa tiene a su disposición para acometerlos procesos de penetración de mercados internacionales, en función del riesgo e inversiones asumidas y las formas de control requeridas, finalizando con el proceso de toma de decisiones de las variables del plan de marketing internacional, relacionándolo con la estrategia internacional de la empresa y con las limitaciones que presentan las diferencias en los distintos entornos culturales, socioeconómicos y político-legales de los respectivos países. Se complementa con dos conferencias sobre franquicia internacional y empresas multinacionales.

Este seminario se conforma mediante la participación de académicos de reconocido prestigio en el ámbito internacional que son invitados por la Dirección del Master para compartir los resultados de sus investigaciones con los alumnos. El resultado final de estos seminarios es un documento de trabajo denominado UAM Marketing Research Paper Series que se edita cada año.

En su futura su vida académica y/o profesional, el alumno tendrá que realizar presentaciones en público de sus trabajos, informes, etc. En este taller se le enseñan determinadas técnicas de presentación eficaces tanto desde el punto de vista formal como de contenidos.

La realización y presentación de proyectos constituye un pilar básico de la metodología, siendo una eficaz herramienta para asentar la formación adquirida, así como la oportunidad de establecer importantes vínculos con las empresas. La tesina supone la culminación de los estudios del Master.

El trabajo se realizará en grupo. Consistirá en presentar un plan de Marketing tanto en su parte estratégica como operativa. El proyecto presentado deberá abordar las distintas fases del proceso de elaboración de un plan de marketing haciendo especial énfasis en las implicaciones financieras del plan y en la elaboración del presupuesto comercial. Los grupos serán autorizados mediante clases de seguimiento donde se seguirán una serie de etapas y se consultarán las dudas referentes a la elaboración del plan.