Asignaturas - Segundo Trimestre

En primer lugar se encuadran las funciones y objetivos de los precios dentro de la estrategia de marketing. Se estudian los factores que condicionan los precios y se relacionan las decisiones de precios con otras variables de marketing y con la evolución del ciclo de vida del producto. La segunda parte se abordan desde una perspectiva más técnica los medios de fijación de precios, técnicas operativas de fijación de precios y su relación con el posicionamiento de la marca.

Como continuación de la asignatura de creatividad de la campaña de comunicación, el segundo paso en el proceso de decisión en la publicidad es la selección de los medios adecuados para llegar al público objetivo, dentro de los criterios de eficacia e imagen requeridos y de las limitaciones presupuestarias de la empresa. El alumno conocerá los instrumentos y paquetes de software más actuales para apoyar el proceso de decisión de medios y valorar su eficacia en función de los ratios de coste, impacto y cobertura. Asimismo, directivos y técnicos de empresas especializadas participarán en el desarrollo del modulo, exponiendo las últimas tendencias en esta materia.

Esta asignatura cierra el módulo de comunicación. Introduce al alumno a los métodos y procedimientos utilizados por las agencias de publicidad lideres para conocer el éxito de sus campañas. Los conceptos analizados se centraran en los cambios en la notoriedad e imagen de marca, ventas y cuotas de mercado o en los índices de recuerdo de los distintos aspectos de la campaña.

Se introducen las formas de publicidad no convencionales presentándose las alternativas a la publicidad convencional en televisión mediante casos prácticos. La exposición sobre estas alternativas se basan en los vacíos existentes en la Ley General de Publicidad y constituyen formas innovadoras que tratan de resolver la saturación que produce actualmente la publicidad convencional. La terminología es muy variada, con denominaciones diversas como bartering, sponsorización, creación de club infantiles, patrocinios...

En esta asignatura se estudia el proceso de la venta, analizando las motivaciones del comprador y la adecuación de la comunicación del vendedor a las necesidades especificas del cliente, con un énfasis especial en la negociación comercial como elemento clave en este proceso. Se analiza el cambio del vendedor, como elemento táctico y operativo de la empresa, a ser un valor estratégico, que va mas allá de la presentación y venta del producto, y entra en actividades de captación de información, nuevas ideas para el desarrollo de productos y mercados, o como punta de lanza de comunicación de la marca al mercado.

Con esta asignatura, se trata de que los alumnos hagan un trabajo práctico sobre plan de marketing. Es, además una asignatura clave para la elaboración de la tesina. Se explica el contenido del plan de marketing como instrumento de gestión de marketing en la empresa. Se diferencia de la simulación comercial mediante el MARKSTRAT en que esta última se centra en la planificación estratégica, mientras que en Plan de Marketing la participación del alumno está dirigida hacia la parte operativa.

El marketing relacional o fidelización consiste en segmentar nuestros clientes mas rentables, premiar su consumo y mantener con ellos una comunicación personalizada. El objetivo de este modulo es presentar la importancia y técnicas a disposición de la empresa para hacer que los empleados y los clientes sigan siendo fieles a la empresa, y que no se vaya a otra entidad o cambien de marca. La combinación de marketing interno y fidelización es clave, ya que no puede haber clientes satisfechos si previamente no tenemos unos empleados satisfechos.